affärsutveckling
fontæus
UTVECKLING AV SÄLJPROCESSEN
UTVECKLING AV SÄLJPROCESSEN
Behöver ni skapa eller optimera er säljprocess. Utifrån er verksamhet, vision och era mål skapas den process som nyttjar era resurser bäst.
En tydlig säljprocess skapar struktur och en karta, inte bara för säljare utan för hela verksamheten. Processen skall kunna upprepas och klart definiera vilken input som krävs, vilka steg skall genomföras och vad resultatet skall bli. Processen skall uppfylla följande krav.
- Definiera de steg säljcykeln ska innehålla
- Definiera aktiviteter för respektive fas
- Definiera vilken information som dokumenterar processen
- Sannolikhet för avslut efter respektive fas
- Verktyg och mallar t ex telefonmanus, ROI-kalkyler, avtal
- Vilka roller som är involverade i de olika faserna
- Kopplingar till CRM-system
Resultatet av en sådan tydlig säljprocess blir
- Säljprognos med hög tillförlitlighet
- Förutsättning för rapportering uppföljning och analys
- Kortare tid till avslut
- Bättre förhandlingsunderlag vilket ger bättre marginaler
- Bra underlag för referenshistorier
- Mindre stress för inblandade
KONSULTING RUNT SÄLJPROCESSEN
Andra uppdrag vi kan genomföra kring säljprocessen är:
- Säljcoaching i grupp eller individuellt
- Bemanning eller avlastning i samband med stora säljprojekt eller upphandlingar.
- Uppdrag som interimslösning för säljchef
- Hantering av de mentala hindren i samband med försäljning
- Konvertera produktegenskaper till kundvärde. Hur presenterar du din produkt eller tjänst.
Copyright © 2012. Oneweb. All Rights Reserved